云南旅游攻略书英文版,云南旅游攻略计划书

1.打算这个寒去大理玩，从岳阳坐火车去，玩三天的样子，求游玩书，务必详细。悬赏一百个大洋~

2.谁能帮我做一份旅游书

3.旅游业创业书

4.个人旅游书范文6篇_旅游行程书

5.旅行社书范文3篇

6.2022推荐学生暑旅游地方

09北戴河自助游最新全攻略

[size=5]08北戴河最新全攻略自助游

本人是北戴河老油条，曾经去过不下20次腐败游。此次去北戴河就是听网友的介绍决定尝试一次自助省钱的旅游方法，建议朋友们仔细看下我的亲身感受，只是吃住方面的。具体如下：

一． 上出城网搜索北戴河自助游的旅馆、宾馆，查到兴旺宾馆，了解客房情况（都有照片的），了解老板的情况（也看到照片了，感觉面向挺好）

二． :call: 将兴旺宾馆留下的QQ方式，和老板聊了很多。。。。吃啊 。住啊。玩啊。挺热情。（感觉是同龄人，亲切啊 ）

三． 买车票：86元+5元手续费 D11次 北京至北戴河 13：55发车 15：45到达

四． 老板接站：乘5路公交车，（一路上老板帮忙拿行李，付车钱每人投币一元。第一次感动！）老板给老人家让座（第二次感动）自己没让脸红啊 ！一路风光很好，吹海风。观海景，5路汽车沿海慢悠悠的开了20分钟，然后需要转34路汽车（一站地）但是老板看我们行李多，主动要求打车。他来结车钱（又一次感动！）:handshake

五． 很快到达刘庄，放眼望去，一片家庭旅馆的招牌，林林总总。一栋崭新的五层洋楼最为显眼。（其他都是三层或两层哦）不禁为自己的独到眼光暗自佩服（光一定很好！）。进入宾馆，发现每个房间的物品都是崭新的，有朝阳的，有安静的（真的适合度睡懒觉啊）尤其是太阳能热水器，水量很冲，洗澡很痛快啊！特别说明的是：今天的周一又是端午节的前夕，基本没有什么人来玩，所以淡季的房间低的吓人！50元、标准间！要知道原来11月份最淡的时候，金山宾馆的房价还是500元呢。现在其他普通的2星-三星也要200元啊！美啊～～～～～;P

六． 挑好房间，放下行李，老板娘主动带领我们去农贸市场（第三次感动！）。3分钟路程走到对面的当地人自己的农贸市场，找了一家老板娘熟悉的档口，疯狂购海鲜：皮皮虾15元/斤×4 花蛤3元/斤×3 青蛤5元/斤×2 当地产的 螃蟹25/斤×2=十几只 因为太晚了，所以品种不是很多，忘记买青菜和主食了（注意：根据当地气候情况，海鲜每天的价格不一样的。我们住的几天一天比一天便宜）;hzy

七． 做饭：网上看到老板自己家有厨房，可以自己加工，所以直杀进厨房，油盐酱醋一应俱全，在我们清洗海鲜的过程中，老板娘已经动手帮忙做了，一会各种海鲜出锅了，一会老板娘炒的孜然辣椒炒花蛤上桌了，看我们吃的尽兴，老板娘又做了一盘酸辣土豆丝（真是美味！第四次感动！）还蒸了米饭！感动之余力邀老板一起喝酒！聊天！吃到23点多！美～～～～;ldln;

海鲜饕餮盛宴，吃得走不动～～～（此后两天伙食就不一一详谈了。总之海鲜大餐！顿顿肚歪）;ft;

八． 早点：老板介绍农贸市场前行30米一家 三溢羊汤馆8错，一碗杂碎汤3元（自己加盐、胡椒粉、香菜、醋）。油盐饼0.5元，美味！建议不要吃加肉的烧饼，不如油盐的好吃。还有油条包子等等，回来的路上买了一大袋豆浆（热得烫手！）1元（好便宜）顺便买了西红柿、面条回去准备中午吃西红柿鸡蛋氽的过水面（忘了买鸡蛋、所以用老板家的 了）;thank

九． 海边散步、照相、看到很多照婚纱像的帅哥美女，姿势难度大，表情夸张～～～好玩！在他们拍照之后。我们如法炮制在他们的位置上也照了一下。嘻嘻嘻风景的确不错;bx;

十． 集发观光园：门票30元，和以往去时的感觉大不一样了。免费观光车的服务态度非常恶劣！到处修理挖坑，乱糟糟的，修了很多儿童乐园，现在没有可以摘的果实，建议8月的时候带孩子的进去照照像即可，其他淡季千万别去;zs; ;zs;

十一． 走的当天中午。老板的朋友特地赶来给我们露了一手（前几天已经认识了，很健谈的一个帅哥）。家常炖鱼。辣炒花蛤，我吃了一大个馒头（老板买的）粘鱼汤吃得，又撑着了～～～;yun;

感动：

一， 说是我们自己做饭，其实老板娘一手包办，还帮忙刷锅刷碗（我们自己偷懒了）

二， 因为双人自行车5元/小时，骑着太累，走着脚疼，所以老板主动要将自己摩托车给我们免费骑，朋友胆小不敢骑（如果非要骑的话要看老板是否不忙再骑，;tt; 还有看你和老板是否有缘，自己是否有驾照，一定缴纳一些燃油费用啊。否则实在不好意思了，想骑的，想省钱的，别给北京人丢脸）

三， 购不当，所以用了用老板家的油盐酱醋、鸡蛋、土豆、辣椒等，老板都很大方（有马虎的朋友，一定记得提前/走时交纳一定费用！否则省钱省到这种占便宜的程度，就不好了:( ）

四， 老板娘是云南人，做的土酸辣豆丝太好吃！还要给我们做自己拿手的啤酒鸭，（实在不好意思麻烦她了。太热情）在这里谢谢了！;zan

五， 因为是淡季不忙，老板要带我们去渔船上买最好的海鲜！还有皮皮虾馅的饺子，因为时间紧张没去成，在这里再次感谢！;zan ;zan

六， 老板爱上网，所以借用了一下老板的电脑处理了一下公司的事务 ，嘿嘿旅游工作两不误！老板实在人啊;zan ;zan ;zan

总结：

此次北戴河自助游共计

住宿费用是原来的1/10（原来太腐败不好意思讲。各位大虾猜吧）:victory:

自助饕餮大餐费用是以往的1/10 （原来总是到各种酒楼。排挡用餐，时常被宰！被骗）;sh

结识兴旺宾馆的两口子，收入无限感情，北戴河人实在、热如火哦;

打算这个寒去大理玩，从岳阳坐火车去，玩三天的样子，求游玩书，务必详细。悬赏一百个大洋~

第一章　总则第一条　为保护和合理开发旅游，规范旅游秩序，保障旅游者、旅游经营者和旅游从业人员的合法权益，促进旅游业健康发展，根据《中华人民共和国民族区域自治法》和《云南省旅游条例》等法律法规，结合自治州实际，制定本条例。第二条　自治州的旅游规划、旅游开发、旅游经营服务、旅游活动和旅游监督管理，适用本条例。第三条　发展旅游业应当坚持保护和合理开发相结合、社会效益、经济效益和生态效益相协调的原则，充分发挥区位优势，突出热带雨林风光和地方民族文化特色。第四条　自治州、县（市）人民应当加大对旅游业的投入和扶持，将旅游业的发展纳入国民经济和社会发展规划，设立专项资金，并列入同级财政预算。第五条　自治州、县（市）旅游行政主管部门负责本行政区域内旅游业的指导、监督、管理和服务工作。

自治州、县（市）有关行政主管部门应当按照各自的职责，共同做好旅游业的监督、管理和服务工作，促进旅游业健康发展。第六条　自治州、县（市）人民加强对旅游市场秩序的监督检查，并制定重大旅游安全事故防范和处置预案。第七条　自治州、县（市）人民对促进旅游业发展做出显著成绩的单位和个人给予表彰和奖励。第二章　旅游建设与发展第八条　自治州旅游行政主管部门负责编制自治州旅游发展规划，经省旅游行政主管部门评审后，报自治州人民批准实施。

县（市）旅游行政主管部门负责编制本行政区域内的旅游发展规划和其他旅游专项规划，经自治州旅游行政主管部门评审后，报县（市）人民批准实施。第九条　自治州实行风景名胜有偿使用制度。对景区（点）征收的风景名胜有偿使用费，专项用于保护生态和发展旅游产业。第十条　新建和改建、扩建的旅游项目，应当符合旅游发展规划。有关行政主管部门在审批旅游景区（点）、旅游饭店（宾馆）等建设项目时，应当征求同级旅游行政主管部门的意见。旅游项目涉及民族宗教内容的，应当征求同级民族宗教行政主管部门的意见。第十一条　自治州、县（市）人民制定优惠政策，鼓励各种经济组织和个人投资开发旅游项目，生产经营具有民族特色的旅游产品。

旅游行政主管部门和有关行政主管部门应当为投资者提供旅游发展规划和相关信息，做好服务工作。第十二条　自治州、县（市）人民应当加强区域旅游经济合作，建立旅游宣传促销机制和区域间互动机制，促进旅游业的发展，大力推进无障碍旅游。第十三条　旅游行政主管部门应当建立旅游信息预报制度和旅游警示信息发布制度。第三章　旅游经营规范第十四条　旅游行政主管部门应当制定旅游企业警告制度和年检考核淘汰制度。建立旅游产品零售价格协调机制。第十五条　旅游行政主管部门对旅游经营者的旅游设施和旅游服务质量实行标准化等级评定管理，并向社会公告。

旅行社接待旅游团队应当选择取得资质的旅游经营者为服务提供方。第十六条　旅游经营者应当与其聘用的旅游从业人员订立劳动合同，按约支付工资报酬，并为其缴纳社会保障费用。

旅游经营者聘用从业人员时，在同等条件下应当优先聘用当地少数民族人员。第十七条　在旅游景区（点）禁止建设或者组织有损民族尊严和伤害民族感情的旅游项目和活动。

在旅游景区（点）规划项目外新增加的收费项目，须经旅游行政主管部门评审后报价格行政主管部门批准。第十八条　旅游景区（点）对持有有效证件的现役军人、老年人、残疾人实行免收门票费。

科普教育基地的旅游景区（点），对中小学校组织学生集体参观的实行免收门票费。第十九条　旅游行政主管部门应当建立健全管理制度，加强安全管理工作。

经营涉及人身安全的客运、索道、缆车、探险、漂流、大型游乐场等特种旅游项目的，应当经相关行政主管部门批准后，方可经营。

旅游经营者应当对涉及人身安全的设施定期检测，保障旅游者人身安全。第二十条　旅游经营者禁止下列行为：

（一）选择不具备经营资质的经营者为服务提供方；

（二）租用未取得旅游客运资质的车（船）从事旅游活动；

（三）不制作旅游团队行程书；

（四）聘用、委派未经培训合格的人员从事旅游服务；

（五）向领队、导游等旅游从业人员收取押金、垫付团费等费用；

（六）制造、销售冒伪劣商品。

谁能帮我做一份旅游书

大理最有名的是“风花雪月”，分别是上关花，下关风，苍山雪和洱海月。除此外还有以下一些著名景点。

1、丽江古城，大理古城现代化很多，没丽江古城好。

2、双廊挺不错的，可以去体验一下。离大理有一点远

3、苍山洱海离大理挺近都的，

4、玉几岛是在大理双廊，玉几岛上还有舞蹈家杨丽萍的私人别墅和画家赵青的青庐。

5、以上的几个地方完全可以串起来玩的

大理旅游：

苍山

苍山洱海位于云南省大理白族自治州，是古今旅游者所向往的地方。明代著名文人杨升庵描绘它“山则苍茏垒翠，海则半月掩蓝”，“一望点苍，不觉神爽飞越”。苍山，又名点苍山，共有十九座山峰，最高峰海拔4000多米。苍山景色向来以雪、云、泉著称。经夏不消的苍山雪，是素负盛名的大理“风花雪月” 四景之最。

开放时间:9：00—17：00

门票：50元

大理双廊

大理古城——双廊的交通：

1、古城边大丽路往才村那个口子等车就可以到

2、去才村码头的2路公车，在大丽路口下车，然后在过了马路在那儿等车，看到双廊的小巴就可以坐

3、也可以从古城到双廊包车，单程120元每车。

双廊是洱海的一个岛，是挺有景致的一个地方，双廊镇位于大理市东北部，是“苍海风光第一镇”。这个小渔村的周围有玉几岛、金梭岛和小普陀等岛屿 。

美食：大理古城还开了一些装修比较有特色的饭馆，沿着人民路盛夏走都有。烤饵块、乳扇、雕梅、凉鸡米线、白族三道茶。比较著名的特色小吃有砂锅鱼、白族八大碗、邓火腿（《舌尖上的中国》力推的）、凉拌树花菜。

住宿：来大理住在古城是首选，古城内有传统的白族民居，住在这里可以更好地体验大理的民族文化。想看洱海发呆选择双廊也不错，双廊的海边的客栈很有特点，文艺小清新范儿，目前的状态有点过度开发，到处都在修房子，晚上的酒吧跟丽江一样闹腾。下关地区是大理的政治、经济中心，旅游接待设施也相对完善，旅游团一般安排住在这里。

PS：大理冬暖夏凉，是个非常适宜居住的地方,但是特别注意大理日温差有时可高达10度左右,大理下关是有名的“风城”，如果行程中在下关有停留，防风的服装一定要考虑带上。

旅游业创业书

秋季旅游好去处

云南香格里拉纳帕海

秋冬来临，走进香格里拉的纳帕海，映入眼帘的是金色的草原、皑皑的雪山和充满灵性的各种鸟类。纳帕海位于香格里拉县西北8公里处，藏语称为“纳帕错”，汉语意为“森林背后的湖”。

四川阿坝米亚罗

四川理县境内的米亚罗，是目前我国最大的红叶风景区。米亚罗的最大特色是红叶处处有，3688平方公里的深山峡谷中三棵针、五角枫撩人情思，古尔沟温泉沁人心脾，藏羌风情使人留恋。

四川九寨沟

九寨沟是水做的童话世界，关于它的美丽已经说得太多了。“十一”之后，游人变得稀疏，而九寨沟却变得色彩斑斓，这时正是九寨沟旅游的最佳时间。红色、**的叶子与蓝色、绿色的湖水交织在一起，令人惊诧此景莫非天上人间。

北京香山

虽然香山的红叶没有米亚罗的面积大，但是香山红叶的名气却是米亚罗红叶不能比拟的。许多人把去香山看红叶作为秋季北京旅游的重要项目。同时伴随香山红叶的还有登高、览胜等活动。但是香山红叶醉人时，也是游人如织时，往往看红叶变成了看人。

个人旅游书范文6篇_旅游行程书

旅游业创业书

　经济发展起来了，生活富足了，旅游业也逐渐变的热门起来了，想要在旅游业找到自己的立足之地还需要多下一番苦工，下面是我为您整理的旅游业创业书，欢迎阅读。

旅游业创业书 篇1

　一、描述

　业务主体将向大众（主要是大学生和青年）提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling（"大学旅舍"）网站上。U&C HOSTELLING（大学旅舍）立足点在u&c（univercITy&college）上，主要体现在"hostelling（青年旅馆）"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

　Hostelling International（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

　针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

　二、技术

　1、前端：

　多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息编队伍。

　（1）订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

　般班查询

　机票预计

　订单的查询与修改

　退票

　代理出票/退票/订单维护功能。

　（2）酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

　客户登录

　酒店查询

　酒店预订

　更改预订

　取消预订

　房源维护

　库存预警

　退款模块

　（3）旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

　客户登录

　信息查询

　线路预订

　更改预订

　取消预订

　旅行社管理和维护

　（4）支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

　三、访问者得益

　通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

　四、市场分析

　19xx年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

　20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

　但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

　而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的.特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

　另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

　今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

旅游业创业书 篇2

　一、市场前景分析

　旅游市场分析

　餐饮市场分析

　二、络市场分析

　网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

　1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；

　2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

　3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

　4、服务水平不高，功能不全；

　5、没有抓住顾客的要求。

　三、网站的战略分析

　（一）提供什么

　1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

　2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

　3、提供最新的旅游线路；

　4、市场分析

　5、介绍各类优惠信息。

　（二）成功的因素

　1、较好的商业动作模式及盈利模式；

　2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析。

　3、公平合理。

　4、网上订购。

　5、网站人员文泛，便于操作管理。

　6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作。

　7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食。

　8、网民可直接从本站订餐、组团旅游。

　（三）凭什么盈利

　下江南旅游网是集咨询、、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

　1、获取巨大的经济效益和社会效益。

　2、知名度迅速提升。

　3、为经销商带来更多的顾客。

　4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

　5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

　四、网站栏目架构

　1、吴地文化。

　2、苏州景点。

　3、预订服务。

　4、天堂论坛。

　5、旅游常识。

　6、饮食文化。

　7、咨询广场。

　8、会员注册：个人注册和商家注册。

　9、服务区。

　五、网站设计

　网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

　1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多。

　2、图文并茂，色彩、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

　3、网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调。

　4、网站设计真正做到以服务顾客为核心。

　5、及时和定期与日俱增新信息。

　六、网店的特点

　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。

　宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

　七、网站的维护

　1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

　2、第天备份数据，优化数据库设计。

　八、运营事宜

　1、宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎。

　2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息。

　3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

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旅行社书范文3篇

旅游观光已经成为大家一种生活时尚,它既可以锻炼身体,又可以饱览大自然的风光。那么,大家该如何制订旅游?本文是我为大家整理的个人旅游书 范文 ，仅供参考。

个人旅游书范文一

五一旅游书

活动目的：

在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲近自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的凝聚力。

选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力

活动主题：班级春游

活动时间：xxxx年5月1日早上 至xxxx年5月2日下午

活动地点：南京

活动费用：200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)

活动人数：10英语(3)班全体人员共24人

活动前准备：1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。

2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。

3、选出几个熟悉路线的人，负责领路

4、确定所需金额及物品

5.强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动

时间及注意事项。

具体方案：

5月1日

1、早上7：30，与浙江 财经 学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家 唱歌 、讲笑话等，使旅途充实。

2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。

3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。

4.晚上集体在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。

5月2日

1. 考虑到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。

早餐后于9点半左右前往中山陵。

2. 10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。

3. 下午就近参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。

4. 下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车返回学校，结

束愉快而有意义的旅程。

备注：

一、团费200元/人已含：

1、景点门票，宾馆住宿费

2、聚餐及集体零用费

3、用车：旅游空调车

二、费用不含： 行程以外活动费用，个人消费

三、注意事项：

1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。

2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。

3.注意个人安全，走散或者有突发要马上联络组长。

个人旅游书范文二

一、活动名称： 梦想征途&青春起航——xxxxx班 毕业 阳朔之行

二、活动时间： 2021年x月 x日至x月x日

三、活动地点： 广西桂林阳朔

四、参加人数： x人

五、经费预算： 旅游费用308元/每人 (按x人计算)

六、活动负责人： (班长)

(组织委员)

七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)

第一组(11人)：

第二组(5人)

第三组(6人)：

第四组(5人)：

第五组(5人)：

第六组(4人)：

附：各组长****

第一组组长：

第二组组长：

第三组组长：

第四组组长：

第五组组长：

第六组组长：

八、温馨小tips：

建议个人自备

洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有提供，但只是提供

一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。。。

日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，

拖鞋，风油精等驱蚊水。

遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。

衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。

?重要物品：(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。 ?其他物品：干粮零食，足够现金/(现金要整零搭配)，等

类 ，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。

班级旅游必备

药类： (自备)

内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。

外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。

九、活动特色跟内容：

活动特色

▲所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。

▲带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而特别的旅行体验。

▲自由选择：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点，哇咔~)。

▲全程由专业而有多年丰富户外 经验 的领队带领与当地优秀导游服务。

活动内容

竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食,风情西街泡吧。

十、行程安排：

1.坐车出发桂林

2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店

3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊

十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)

1. 请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。

2. 旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。

3. 请带好，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。

4. 在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。

5. 出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。

6. 旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食 文化 ”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。

7. 建议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。

8. 自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。

9. 吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。

10. 手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!

11. 旅行期间，手机一定要保持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情况一定要打电话，切勿发信息。

12. 晚上逛街一定要结伴而行，不要去私人歌舞厅等场所，晚上早点回酒店休息。

13. 任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。

14. 不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，小心洗钱当真币换，或运用障眼法迷惑。

15. 旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时可以还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。

16. 在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，可以讲价，只要开心，没讲价也没关系。

17. 带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、等暴露在人多的场合。

18. 旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。

19. 旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

20. Attention please!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!

21. 徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路，而应该极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，可以伴随着想像刘三姐的歌声。

22. 本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。

23. 本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。

24. 手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。

25.大家出门前一定要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化，对行程进行适当调整。

26. 旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情况，否则后果自负。

27. MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。

十三、紧急应急预案：

内容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。

活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活动，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状况，以提供必要之协助。

个人旅游书范文三

游览(大门票及三项卷RMB200/人左右自理)。 首尔 晚餐 第二天 首尔 巴士 早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演(RMB550/人)或参观。 首尔 早餐 午餐 晚餐 第三天 首尔/北京飞机 巴士 早餐后参观20__年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京

个别观光签证 1)1张2寸彩色照片 2)有效期半年以上的护照 3)1张申请表 4)复印件 5) 在职证明(需含有在职时间、负责部门等内容并盖有公司公章) 6) 营业执照副本复印件 7) 旅行书 8) 财产能力证明材料,以下三项任选一项: A 人民币10万元以上的银行存款 证明书 原件(需冻结至少3个月以上,证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话) B 等同于10万元以上的房产证原件 C 车辆行驶证原件 9) 非北京领区需提供暂住证原件 10)个人简历 11)个人资料表 12)从递交之日起5个工作日后可查询签证结果

领区划分： ******第 一范文§网整理该 文章 ，版权归原作者、原出处所有。驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、******自治区、宁夏自治区 驻青岛总领使馆：青岛市、山东省 驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省 驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省 驻香港总领事馆：香港、澳门 驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省 驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省

特别提示：

1、根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。个人建议港中旅：010-******

2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善(详情参照以上签证资料，写的很清楚)，要求的多也是对你负责3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的

下一页还有更多优秀精彩的个人旅游书范文

2022推荐学生暑旅游地方

旅行社世界旅游组织给出的定义为?零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社书 范文 ，仅供参考。

旅行社书范文篇一：

　导语

　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。

　市场调研及前景分析

　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在日来电?小资情调?，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

　盈利模式

　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

　选址

　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

　基本办公设备

　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

　客服管理

　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

　公关管理：

　一 公关客体

　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

　二公关手段

　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

　人的好感。

　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

　营销策略：

　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节日抽取五名顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。

旅行社书范文篇二：

　一. 公司摘要。

　重庆巴渝风国际旅行社

　总经理：陈晓勇

　财务主管：廖亚兰

　营销部经理：陈大洪

　公关部经理：洪红

　人力部经理：李荛琦

　主营产业：旅行社

　主营产品和服务：以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，，代订课房餐饮等服务。

　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　成立时间：20xx年x月x日

　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

　联系电话：

　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　二. 竞争情况及 市场营销

　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　比较新老旅行社的优势劣势：

　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，取主题营销的理念，是以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展的?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行

　日程安排

　城市 交通工具 观光内容 住宿

　第一天 乌鲁木齐?重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

　第三天 重庆?永川?大足?重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

　第四天 重庆?奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

　第五天 奉节?武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

　第六天 武汉?乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

　四. 公关部书

　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持?服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　我部共分六个部分：

　(一 )公关人员素质要求：

　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

　(二.) 公关客体：

　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　2.新疆旅行社众多，但主营?新--重?游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　3.支持部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　(三.)公关手段：

　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

　5.服务社会：参加公共活动，资助社会，提高社会知名度。

　(四).收集八方信息：

　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　2.产品信息：主营?新-重?寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?

　3.公众信息：

　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

　%;41-60 22%;60以上 15%

　 文化 程度：高中以下，13

　%;大专，30%;本科以上，40%

　性 别：男，42%;女，58%

　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

　(五)内部信息;

　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　(六) 年度：

　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部有下：

　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次?新-重?记者游)。

　五.

　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

　(七) 部门管理：

　1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

　2.经费管理： 20万元合理利用

　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

　六. 财务部门分析：

　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

　6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

　7、 团队核算本社在团队核算中都已用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

旅行社书范文篇三：旅行社销售书

　1、 销售目标：

　(1) 接团总量：10个团

　(2) 部门全体：32295元以上

　(3) 每一个员工：1800元/人

　2、基本方针：

　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

　3、新市场销售方式体制

　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内用新的销售方式体制。

　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的?销售新星?，年终奖金翻倍。

　③ 人员辅导：

　? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

　? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。

　4、 确实的广告：

　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告达到以最小的费用创造最大成果的目标。

　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　5、执行概要和要领

　(1)定价：1888元/人

　(2)重要销售手段：

　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

　(3)目标市场：北京各阶层白领

　(4)目前的营销状况：

　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪期的兴起，许多白领选择以休

　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

　游较丰富，山水休闲旅游相对较少，桂林山

　水甲天下，成为了许多白领休闲度游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

　② 产品状况：

　本社推出三月?疯?线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

　③ 竞争状况：

　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度游、山水休闲度游等，本社三月?疯?线路是属于山水休闲度游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

　④ 分销状况：

　本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

　⑤ 宏观环境状况：

　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪期)，提高白领阶层的出游率。

　6、市场分析

　SWOT问题分析

　S(优势)：

　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

　W(劣势)：

　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

　O(机遇)：

　带薪期、节日的调整、《院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要?建设桂林国家旅游综合改革试验区?,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

　7、营销战略

　目标市场：北京是白领

　定位：休闲度游

　定价：1888元/人

　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

暑到来，期也就到来，在期的时候，放的学生会选择通过出行的方式来过暑，那么暑适合学生旅游的地方是什么呢?下面是我整理的2022推荐学生暑旅游地方，希望能够帮助到大家。

2022推荐学生暑旅游地方

1、丽江大理

丽江和大理，都是自然与人文天作之合的产物。两座古城都渗透了太多的美丽 传说 和浪漫 故事 ，多少年来，一直吸引着无数游客驻足。这两个城市有太多相似的地方，也有太多不同的地方。如果说大理是一个温婉的大家闺秀，那丽江就是一个追寻自由的妖娆女子;如果说丽江是一幅色彩绚烂的 水彩画 ，那么大理就是一幅恬淡静幽的水墨画。

2、广西北海

北方天寒地冻，西北风吹得人没有一点好心情。是否在梦中，有这样一个海岛。在温暖的傍晚，毫无目的的漫步在沙滩;天高云淡，眼望湛蓝的海水，身边依偎着最爱的人，偶尔还能听到几声海鸟的歌唱，我想这就是传说中的幸福吧。如果你也做过这样的梦，那么，在这个暑奔向广西北海，这幻境中的一切将会成为现实。

3、成都

成都以生活魅力荣登中国第四城，号称是“一座来了就不想离开的城市”，2月的成都好景依旧，宽窄巷子、武侯祠、锦里、杜甫草堂都值得一去。不过在成都，吃才是头等大事，有什么比在冬天吃一顿能让人大汗淋漓的火锅来的更过瘾呢，单这一个理由就够你踏上成都这片美食热土。

4、厦门

厦门是一个秀丽清新的城市，又称“鹭岛”，是白鹭栖息之地，海中之城。城中存海空气和阳光都很好。厦门大学的校园整洁优美，鼓浪屿有很多特色店铺，都是可以去看看的。厦门的街道很干净，慢节奏的生活很惬意。海鲜不错，当地小吃很棒。厦门已经成为小资旅行圣地，如果说厦门玩的是一种情调一点也不为过，悠闲，手工，小吃，邂逅一只猫狗，慢生活就是厦门给与游客最好的旅行体验。不要抱着什么目的心，也不要抱着任何的预期，跟着自己随意的脚步，来一场心灵之旅。

5、凤凰古城

凤凰城位于湖南省湘西自治州西南边，有一山酷似展翅而飞的凤凰，古城因此而得名。凤凰是一个以苗族、土家族为主的少数民族聚集地。凤凰是个美丽安逸的小城，风景好，民风也淳朴。这里有古朴的气息，而且有浓郁的古镇 文化 ，清晨和夜晚的凤凰最美，氛围特别好。这样一座淡泊的古城，经过了岁月的洗刷沉淀。默默的以它不动声色的力量，吸引着天南海北的游客。

6、泸沽湖

泸沽湖风景优美，泸沽湖的湖水清澈，展现出透亮的蓝色，位于四川省凉山彝族自治州盐源县与云南省丽江市宁蒗彝族自治县之间，还是今世仅存的文化传统，都吸引着热爱旅行与探索的人们，湖中各岛婷婷玉立，形态各异，林木葱郁，翠绿如画，身临其间，水天一色，清澈如镜，游人无不为那远远近近、悠悠扬扬的“阿哈巴拉”所动容，无不为那如巨龙滚动的甲搓所诱惑。

暑安全注意事项

一、用电安全

1、要在家长的指导下逐步学会使用家用电器。

2、不要乱动、乱接电线、灯头、插座等。

3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。

二、用火安全

1、不玩火，不携带火种，发现火灾不得逞能上前灭火，要及时 报告 大人或报警。

2、家长不在家时，不使用煤气、液化气灶具等。

3、燃放烟花爆竹时一定要注意安全，最好做到不放或在家长的指导下燃放。

三、饮食安全

1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。

2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。

3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。严禁吸烟、喝酒。

4、不暴饮暴食，防止消化不良。

暑注意事项

交通篇——要记住安全第一

暑里，同学们外出的机会大大增加，在车水马龙的街道上，你们的交通安全格外让人担心。记住过马路一定要走斑马线，还应注意不要在马路上相互追逐、嬉闹，不要雨天打伞骑自行车。如果是乘坐公交车，一定要在车停稳之后，再上车、下车，千万不要图一时之快，抢上抢下，以免发生意外事故。

居家篇——陌生人叫门不要开

不法之徒通常会用以下方式诱骗独自在家的孩子开门，如：“我是你爸爸(或妈妈)的同事，你的家人给你买好吃的了，让我给你带回来”;“我是你爸爸(或妈妈)的同事，你的家人出事故了，让我来接你”;“我是看煤气表(水表)的”等。如遇问路者，可以告知大概方向，但不能应其要求带其前往。一旦发现有陌生人尾随或是不停纠缠，应迅速走向人多的地方，或是寻求街头民警的帮助。

游泳 篇——野外游泳不可去

游泳时一定要到正规的游泳池，无论水性好劣都要切记不要轻易到小河、池塘等处游泳，因为这些地方存在一定危险性，比如石头、水草等杂物都可能成为导致人们溺水的罪魁祸首。若同伴出现溺水情况，作为自身保护能力都较差的未成年人最好不要随意施救，应想办法向周边的成年人求救。

家电篇——安全用电莫大意

微波炉：如果使用不当，微波炉也可能造成意外，如烫伤等。首先，微波炉不能加热带壳、带皮的食品，如鸡蛋、玉米等。其次，加热的时间不能过长，否则容易烧焦食物，甚至引发危险。

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